京东618,天猫双11,谁更胜一筹?

- 编辑:hatao -

京东618,天猫双11,谁更胜一筹?

618快到了,想必大家都在忙着整理购物车?

从去年开始,消费者就已经明显能从铺天盖地的广告中感到618的存在感变强了。从各地报纸头版写下的以“618”为答案的试题,到密集的明星互动,到满天飞的红包和,以及地铁和公交站随处可见的海报。无论是对于平台还是品牌来说,618已经成为一场对标双十一的购物狂欢。

那么,你更喜欢京东618还是淘宝双十一呢?

毫无疑问,商家关注销量,消费者关注促销力度。而今天,官爷带大家理一理京东和阿里在购物节战役中的表现~

 

 

1

  定位

 

两个电商品牌定位本身就有着深入人心的差异。

京东给人的传统印象是靠谱、正品、数码产品放心,物流高效。

淘宝给人的传统印象则是产品优劣混杂却又应有尽有,价格实惠。

那么,定位理论能不能解释购物节呢?

 

京东为什么选择这个时间打造这个购物节呢?不得不提到618这个神乎其神的数字。虽然原本似乎是为了“抗衡”双十一的618,似乎逐渐变为了“全网”的618。其实,出现时间上甚至早于双十一的618,有着超出“抗衡淘宝”之外的魔力。

众所周知,数学意义上的618是黄金比例的数值。无论从审美还是效率的角度,618都是理论意义上几乎完美的数值。或许正是借以这样的寓意,京东选择了6月18日作为购物节,意在将年中超级消费节这个概念进行推广。京东也的确实现了对这个节日新定位的布局,将年初至双十一之间的巨大空缺得以弥补。

 

 

2

  节奏与推广

 

1.活动与品类优惠的排期:

 

去年,在具体活动与商品品类上,京东和阿里均从6.1开始紧锣密鼓地展开对战。

618,缩短预热期,降低预售力度,直接在6月1日后进入到品类主推日和京东刚正面,是去年阿里的战略节奏。

而在双11,预购战线拉到10月13日,抢红包时间从11月1日到2019年11月10日,而最终在11号、12号进行集中“热卖”。其实可以说,预热对于消费者的体验增强具有很大的作用,并且预售对于平台和商家也有很大意义:吸引更多人的关注,造成更大的声势,掌控信息以便提前配货调度降低成本。

阿里压缩预售,只为更好地正面刚京东

针对京东在数码家电领域的强势,淘宝还在618对该专场进行了提前。在其它品类方面,除居家专场和和大牌专场外,淘宝和京东基本错开专场举办日期。

 

京东当然没闲着,PLUS DAY 超级秒杀日、超级粉丝日、超级品牌日 、超级神券日  、万店满减日、唯品闪购日......前后持续了近一个月,声量毫不逊色。


 

2.促销、玩法、流量获取

阿里的多元

无论618还是双十一,阿里的促销均以全方位无死角的多元化而著称:限时疯抢、购物返红包、抢券会场、品牌和内容会场......

京东的野心

京东这两年来在金融领域的野心有目共睹。

在便利店推广京东APP,在支付层面与支付宝叫板试图分杯羹,正式京东从支付环节改变局面打造京东金融生态的野心所在。

此外,去年开始,京东就已加大了从微信、QQ的分享-互动-访问进行拉新。

京东的618,正试图构建全方位的京东生态。

与阿里相比,京东在模式上的优势恐怕才是更值得利用的。

足够大的自营比例并没有阻碍京东对流量分发机制的主导。例如阿里曾经用过的赛马机制(规定时间内胜出的卖家获得展位资源),京东也主动打破自身结构定位进行了广泛应用。

 

有人说,618正在走下坡路。随着用户免疫力的提升与阿里的大手笔动作,加之618相较双十一而言明显更低的声量,京东似乎在刺激弹性购物上离淘宝还差些距离。

 

以电器而著称的京东在今年推出了更加走心的广告片,旨在收割自身的强势流量:

 

不只如此,沙雕风格的种草系列也令人印象深刻:

 

与其说618比不过双十一,不如说二者从定位、节奏到推广均有许多不同。作为国内年中最盛大的电商购物节,你可以说它是购物盛宴,也可以说它是品牌们为下半年双十一狂欢的预热。618,既是运营人的收割节,又是广告人的种草节。京东不仅二者都要,更想扩展生态,构建新格局。

 

 

小结

京东有的,阿里要来抢;阿里有的,京东也想有。

这不失为对目前两巨头购物节战场的概括。

分别通过压缩节奏减少预热突破自营结构格局,阿里和京东已经在购物节布局中互相渗透。