干货|2019年 微信流量怎么玩?

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干货|2019年 微信流量怎么玩?

流利说的付费用户转化秘诀

曹佳慧:大家好,我是卡卡。市面上比较多的就是怎么样获取免费的用户,免费的流量怎么拿,怎么玩儿。很少有讲付费流量怎么拿,或者是怎么把免费变到付费?

今天我想分享的就是,当你的团队开始想要赚钱的时候,想要把免费流量变成付费流量时一种很好用的方式。就是“试用”。

2015年,我们开始商业化变现之前有大量的免费用户,大家为了免费学习口语下载英语流利说。这个时候,突然让他变成付费用户很困难。因为用户没有认知,他的认知还停留在你是免费口语英语软件的阶段。这个时候,你怎么样影响他?相对来说比较高效的方法就是"试用"。

我们会在APP内推一些活动,比如说叫“限时零元抢购”,或者是"幸运花落谁家",会有一些甜头给到同学,用完全免费的方式进入到试用群,进行付费课程的试用,完成包括从服务体验,到最终转化的整个流程。

这个过程中,我想分享几个很有趣的点。

我记得我们老板之前还问过我一个问题,他说卡卡,为什么是试用期是三天,不是一天不是五天不是七天?

首先,一天就能把用户转化的,你就不要试用了,他马上能转化,你为什么不在站内做更多营销活动让他及时变成付费?

另一个原因是因为我们是成人英语教育市场,可能他是白领,看似领了一天,但很有可能没有学。所以,一天试用其实价值不大。

那么,为什么不是五天和七天?五天七天只是一个概念,不是说不能是五天或者七天。而是说,如果你想做付费转化,就需要通过测试确定试用期是几天,看用户在哪个时间节点付费转化率高。

一定不是无限期试用。试用期太长,用户会认为之后也可以学。所以一直拖拖拖,最后付费意愿就消失了。

所以选择三天,其实就是让他刚对你的付费产品会有好感度时,马上把他转化成付费用户,这是关于时间点。

其次是从众效应

我们为什么一定要把用户拉到群里面?

因为这批用户不会果断消费,如果他能果断消费,是不是直接在公众号或者APP里直接下单了?

所以,对于犹豫不决的用户,就需要利用人的从众心理。

在试用群中,他看到好多人坚持学,好多人报名了时,会想着我也要去报名,你在群里可以给他烘托出氛围,这时,转化效率会更高。

这里,主要是给大家分享一下我们对于“试用”的一些玩法。谢谢大家。

鉴锋的爆款刷屏案例打造方法

鉴锋:我们自己是从去年八月才开始创业,一年中做出了六七个还算成功的案例,很重要的原因就是我们擅长总结各种底层规律。

我们公司要求的每个人刷朋友圈看到好的案例时,就发到群里面,大家一起体验拆解别人的套路,然后总结规律。通过总结这些规律,能够帮你很快速得从0分提升到80分。

我们相信这世间万物都是有规律的,像这现场的灯光、凳子这些没有生命的物品,它们有共同的特征,就是由中子、分子组成。而,像我们这些有生命的人,包括猫狗都是DNA控制演化出来的。

所以,你去看运营的本质,会发现运营的底层规律是人性。我们发现运营本质上就是跟用户的欲望做博弈。

举个例子,比如我们给网易、三联生活周刊设计知识付费分销方案的时候,都是体验了非常多案例,再拆解借鉴不同方案里面的优点,再糅合成一个爆款方案。

首先,是从微商的裂变玩法来的灵感——通过多级分销,用利益来驱动用户。

我们去看微商的分销代理体系,会发现它用四级的体系把人性欲望、贪恋激发得淋漓尽致。

为什么不用一级?要知道,很多知识付费产品都 有一级分销,但用户分享率5%不到。

因为推广者自己就会去算,假设我的好友1000人,付费率是10%,只能赚这么点钱,动力很弱。

但有二级时,他就会想,虽然我只有一千个好友,但这一千个好友每人又有一千好友可以裂变。满足了他贪婪的欲望、躺着就可以赚钱。如果加上三级四级就更是如此,环球捕手的代理发展几百人就能月入十万。

两级分销本质上是众包。当你只有一级分销时,你的市场人员要找很多渠道来合作分销。

但如果你有了二级,你的渠道他也会介绍他的朋友跟你一起合作,本质上你就有很多众包的市场人员帮你找渠道,这个撬动的资源完全不一样。

这其实是驱动用户的一种方式。

当然,微信生态里面两级是合规的,超过两级,三级以上就是违规的。

第二个借鉴,是来自于社群营销的一个优点——要用从众效应降低用户的决策成本。

要知道,群的从众效应是非常明显的,这个刚才卡卡也说了。

到今天为止,电商行业最有效的方法就是刷单,包括大家中午吃饭打开大众点评看附近哪个好吃,你去淘宝天猫购物看销量排序,这都是从众效应。