38节利用裂变优惠券快速拉新

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38节利用裂变优惠券快速拉新

    抓住春节后第一波节奏点!3.8节如何利用裂变优惠券快速拉新
 经过一个漫长而五味杂陈的假期,我们终于迎来了正式复工的第一个工作日。今年对于我们电商卖家来说,既是挑战,也是机遇。疫情结束后预计会迎来消费报复性增长,所以节后的第一个S级活动,就显得至关重要了。
                                                                                                                      


 淘宝在本次的3.8节活动主会场核心资源位中,增加了商品裂变砍价的资源位。顾客会为了自己买的东西能打折,而去帮你的店铺分享优惠券。

 从以往的数据反馈以及我自己的使用效果来看,裂变券的转化也是要高于普通广告传播的。如图是去年淘宝女王节的数据,用户分享率在20%,子券新客占了70%,裂变券的使用也比普通店铺优惠券高出了2倍。
                                                                    


 那我们来说说裂变优惠券,主要了解这三点


l裂变优惠券的玩法
   首先,我们需要知道裂变券的店铺券不计入最低价,裂变券商品券会计入最低价。
  这里建议大家可以设置店铺券,因为每个客户的喜好不一样,店铺券使用范围会更广

  玩法是这样的:店铺需要设置父券和子券。

   父券相当于是大额优惠券,当顾客看到父券后,会被告知需要分享3-5位好友后才能领取。当他分享给好友后,好友打开券的链接,可以领取子券。如果他的好友也想得到大额券进行分享,会继续帮助店铺传播消息,产生裂变。

   也就是说,一张大额优惠券可以拿到3-5个自然流量,大部分还是新客。如果有需求,他就会购买。


l裂变券如何创建





1.优惠券额度设置

 想让裂变券的效果最大化,那我们在创建优惠券的时候,父券的折扣最好是要高出店铺同期券力度20%以上。比如A店铺日常优惠券是满199-30,父券可以设置成满199-50

 子券不要低于当前店铺券力度相同的折扣。因为子券太小转化就不会高,从而影响裂变和核销的效果。

 想让优惠券额度不变的情况下,父券子券有差异的话,在门槛设置上可以调整。比如父券满300-100,子券满400-100。或者父券199-30,子券199-20元,有差额的话尽量保持在10元以内

然后是分享人数,设置成3个可以增强消费者分享的动力,如果你券的优惠力度有足够的吸引力,可以设置成5个。


2. 优惠券创建流程
                                                                  


   在优惠券后台,找到裂变优惠券。如果没有看到裂变优惠券,可以复制下面链接,进行白名单申请。https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/8MuVr2k7i

   申请成功后进行父券和子券的设置,推广渠道默认选通用,使用时间设置成3.5-3.8.分享张数选择3张。
                                                                               
                                                                                                           


  创建成功后,可以在优惠券列表中,复制裂变券的链接,用作店铺装修。
                        



l多渠道传播方法

优惠券设置好了,就要让更多的人去知道,主要推广渠道有下面几个:




1.店铺首页,详情页

提取裂变券链接,装修到店铺首页和商品详情页。
                                                                                            
                                                                                       

2.短信通知

在客户运营平台的短信营销中,可以选出你想触达的人群,比如重点流失人群:历史有过购买,近90天无购买,最近30天有收藏加购,向他们发送营销信息。

                                



3.其他渠道

比如还可以在淘宝群聊中,或微博等站外渠道中宣传。


最后,祝愿大家的生意也能尽快走向正轨。

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