女王节超推高效拉新成交翻倍涨

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女王节超推高效拉新成交翻倍涨

女王节要到了,又和大家来唠唠嗑了,和大家强调一些事情,以免在38犯些错误。
首先,别忘了给媳妇儿或女朋友买个礼物的,礼物不在轻重,在于心意。
很多人都知道超级推荐趋势推广产品,它拥有很多的优势,那么在3.8女王节怎么用超级推荐来拉更多新客户来给成交额做增势?我今天就抽空从以下三个方面开始来讲讲。
一、3.8女王节的推广节奏
首先你得先知道女王节的一个节奏,我整理了下这个时间节奏,把它分为了5部分。


但对于中小卖家来说,很多没有去做官方的活动,对于前三部分也不用太过多关注。
3.2-3.4为活动预热期。在这期间你可以更多去做拉新客户的动作,这样能够在之后正式的活动中去做更多的成交(那这时对于拉新你就要去考虑如何来降低成本来扩大效率)。
而前期预热做得好,拉新的多,到了正式活动时你就可以获得更多的收割。
 
二、超级推荐拉新的趋势
1、为什么用超级推荐
在这里我还是要来强调一下超级推荐的优势点,大部分商家对超级推荐解读还是有点偏差。


我们推广为了啥?都是为了提升GMV,而超级推荐在微淘、短视频推广上优势很明显,今年也是内容大年,用来吸粉比直通车也要简单的多。只有当消费者发现了你的店铺并且点击,那么在这个消费者下一次搜索购买时你的店铺就会在他的搜索页前面几位。
2、推广成本较低
接下来我们来看一个我做的店铺案例:




超级推荐这数据周期为7天,直通车为30天(上超级推荐,下直通车),其中直通车的投产为5.65,平均点击花费为2.13。超级推荐的点击成本为1.57,虽然投资回报率比直通车的低些,但是你再去看拉新率为47.66%。同时6840的点击量最后加入购物车的有1053。对于店铺效率也是很好的,超级推荐的成交成本也更低。
3、消费场景改变
不知道你有没有发现,现在我们在购买的时候,猜你喜欢变得更多了,它分别会出现在购前、购中和购后。随着消费者来改变场景。
                                            

 
尤其是碰到过年期间或像这段时间疫情的影响快递发不了货,但消费者还是会去看,然后去收藏加购,等到快递回复后来进行转化。所以你这时候你来更多的做打标签这件事情。
 
 
三、超级推荐拉新技巧
那接下来我就来和你讲讲具体该怎么操作超级推荐来高效拉新。拉新离不开2种计划:活动计划、商品计划。
1、活动计划


每次活动都会出来一个活动推广,你打开后会有4个营销场景:预售、预热、爆发和自定义。
1)预售计划


在这个计划中超级推荐做的更多的是人群,你需要知道你面对的是哪部分人群。预售说明了还没有开始去卖但是要去做成交。在优化目标中选择“促进成交”,侧重人群中你可以全部都勾选上。
 
2)预热计划


预热期中优化目标你需要选择”促进收藏加购“,不用选择收藏加购宝贝人群(没必要重复投放),“领取店铺优惠券人群”可选可不选。
 
3)爆发计划


爆发期选择“促进成交”,这时候每一个人群都是可以去成交的,所以你需要将全部都选上来增加成交概率。
4)活动精选人群


对于其中计划中的活动精选人群是要去区分目的,不同时期的计划选择不同的符合自己计划人群。因为“活动精选人群”人群量比较大,所以在出价上你可以稍微降低出价。
这个定制人群你可以在预售和预热期去做,到了爆发期你再将他关掉。
5)关联类目人群


这个看你卖的是什么产品,比如你卖一件衬衫,和他进行搭配的裤子你也可以选上。同样的因为人群比较泛你在预售预热期进行操作。
 


在设置基本信息里,你设置好要花的金额,其中智能流转你一定要打开(不同时期的计划他可以自动的转化,不需要人工的干预)。出价方式中如果你不是很熟练的话你可以选择系统出价,这样就能够控制你的钱了。时段和地域的话你可以根据你直通车里的时段地域来进行。
 
你看到这里,你可能会觉得这样做有没有用?你不用怀疑,你按照我这样做就可以,后面会出数据效果的。
 
2、商品推广
商品推广的目的还是去拉新的客户。你开了前面的活动计划依然可以开这个商品推广。


如果是新品的话更多的去推“新品计划”。新品推广可以过滤掉前面一个筛选的环节,直接进入竞价体系,能够获取更好的流量。
爆款拉新就对应你店铺的爆品或即将成为爆品的产品。
而如果你想自己操控空间比较大的话就可以选择自定义。
1)智能-新品推广


促进点击时侧重人群选择新客和老客。因为前期新品要期快速积累标签和权重,所以不去选择“相似店铺优质人群”和“相似宝贝高潜人群”。
2)智能-爆款拉新


在预热期选择促进加购收藏,活动期间选择促成交易。侧重人群上都可以选择。
 


这里同样的,在出价上如果你是不熟悉的话选择系统出价。
爆款拉新时段设置根据不同时间段流量不同来设置。
地域上依然和之前设置的设置的相同。
3)定向拉新人群建设


如果你做的一直是手动的可以将智能定向关掉。
拉新定向中打开店铺“喜欢相似店铺人群”宝贝中“喜欢相似宝贝人群”“同品类购买兴趣人群”。关键词上投放的对象是之前搜索过现在没有的人。并在关键词准确的情况下多选关键词投放。


在选完这些人群的时候你要去看人群覆盖的量,看是否有增长,没有的话就不需要添加。
4)出价及溢价


智能调价上根据你的目的来,如在预热期就选择收藏加购,其中的比例不要设置太高在30-50之间。而下方的出价上你可以根据我图上显示的来。
5)资源位溢价


首先猜你喜欢的首页流量大,所以溢价上要高点。购中和购后的话低点没事。
如果你的产品客单比较低的话也可以将特价好货打开。溢价和首页的一样。
然后几个小时后来观察是否花的出去,如果没有可以提高溢价。
6)创意图优化


在不同时期的创意图你也需要进行改变,也可以突出不同的营销卖点来进行。
3、案例分析
这个是去年双11前一周时候我店铺利用超级推荐开始预热拿到了254094的流量。


 
加购件数则拿到了50535数值。加购越多,之后就能更加的爆发。也创造了这个店铺的新记录。


 
而这个是这个类目最近7天的数据,当点击成本低了,投资回报率就高了。
其中点击量是39315,加购量是有5817,拉新成本同样也不是很高,拉新率也达到54%。


 
 
总结一下,首先深度认识超级推荐的含义,知道它能够为我们店铺带来什么,它并不一定很快给你带来成交,但它会持续给你带来成交。并控制好节奏在超级推荐中很重要,不到设置的时候不要去动它。再根据目前的需求进行高效地拉新,为店铺补充更多的认知、标签、流量。